Nach
der erfolgreichen Vorgängerveranstaltung im September 2006
in Frankfurt am Main trafen sich am 8. Mai 2007 mehr als 110 Private-Banking-Experten
im Studienzentrum Hamburg der Frankfurt School of Finance & Management.
In spannenden Vorträgen präsentierten hochrangige Vertreter
aus allen Sektoren der Kreditwirtschaft ihre aktuellen Strategien im
Wettbewerb um die besonders vermögenden Privatkunden.
Marcus Vitt, Mitglied des Vorstands der Conrad Hinrich Donner
Bank, eröffnete die Fachvorträge mit einem Plädoyer
für die Tugenden des klassischen Privatbankiers - im Zentrum
seiner Ausführungen standen die Produktunabhängigkeit
der Bank und die "Ausrichtung der Beratung am Member Value
- im Gegensatz zur andernorts zu beobachtenden Dominanz des Shareholder
Value". Mit den Geschäftsfeldstrategien der HypoVereinsbank
AG als internationaler Großbank, Deutschlands größter
Sparkasse, der Haspa, sowie der Bank Julius Bär mit Stammsitz
in der Schweiz folgten anschließend Beiträge, die
das breite Spektrum der Institutslandschaft eindrucksvoll aus
weiteren Blickwinkeln deutlich machten.
Bei anderen Referenten standen die systematische Positionierung
des Geschäftsfeldes Private Banking aus Sicht einer Strategieberatung,
die Stiftungsberatung oder auch die Verbindung von Private-Banking-
und Corporate-Finance-Kompetenz im Mittelpunkt. Den spannenden Abschluss
der Konferenz gestaltete Rolf Hunck, Mitglied der Geschäftsleitung
der Deutschen Bank Hamburg mit seinen Ausführungen zu "Beratung
und Betreuung als Schlüssel zum Erfolg im Private Wealth Management":
Neben manchem Tipp zum richtigen Umgang mit vermögenden Kunden
verwies er - rückblickend auf seine mehr als vierzigjährige
Erfahrung in der Beratung von Bankkunden - auf die Verantwortung
des Managements, Mitarbeiter mit Akquisitionspotenzial gezielt zu
fördern, an das eigene Haus zu binden und eigenes Beraterwissen
nachhaltig weiterzugeben. Die derzeitige Gewinnung von Private-Banking-Mitarbeitern über
drastisch ansteigende Gehälter sei dagegen - so seine Prognose
- "eine Fehlentwicklung, die sich in den nächsten Jahren
mehr und mehr als Problem für viele Kreditinstitute erweisen
wird".
| Konferenzbegleitende
Fachliteratur: |
Begleitend
zur Konferenz ist der Herausgeberband "Private Banking
und Wealth Management" erschienen.
In diesem Buch gehen Private-Banking-Experten unter anderem auf die
Anforderungen der Kunden an das Private Banking ein, die hieraus
folgenden Maßnahmen der Kundenbindung und -gewinnung, die ganzheitliche
Betreuungskonzeption sowie den Einfluss der Ageing Society auf dieses
Geschäftsfeld.
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